NÉGOCIER LE PRIX DE VENTE DANS UN MARCHÉ EN BAISSE
LA NÉGOCIATION : L'AFFAIRE DE TOUS
Avec la baisse des taux en cette fin d'année 2024, les projets immobiliers reprennent, qu'il s'agisse de vente ou d'achat. C'est l'occasion d'acheter et de profiter d'une situation relativement stable qui annonce (peut-être) la sortie de la crise immobilière qui s'est manifestée depuis 2022. Là où les légères négociations dominaient davantage le marché immobilier, nous entrons dans une période où les acquéreurs tente le tout pour le tout.
L'IMPORTANCE CROISSANTE DES NÉGOCIATIONS
Les négociations ont toujours fait partie intégrante du processus d'achat. Mais aujourd'hui, elles deviennent un outil encore plus indispensable lors des transactions immobilières. Qu'elles soient agressives, justifiées par des travaux à prévoir ou par un prix au m² jugé trop élevé, elles permettent d'acquérir la perle rare à des prix compétitifs, dans un marché immobilier encore incertain. Dans un contexte économique fluctuant, où les prix et les taux d'intérêt évoluent rapidement, maîtriser l'art de la négociation est essentiel.
LA FLEXIBILITÉ DES PRIX : LA CLÉ DE LA NÉGOCIATION
Les prix évoluent et aujourd'hui, les biens immobiliers dont le prix n'évolue pas sont parfois symbole de rigidité. Ce manque de souplesse peut être considéré comme un obstacle lors de la vente. Bien que ce soit difficile à entendre, les vendeurs qui ont acheté "trop" cher doivent s'adapter au marché et ses difficultés afin de vendre leur bien au bon prix et dans les meilleurs délais. Ignorer ces réalités peut conduire à des délais de vente prolongés, voire à des baisses de prix encore plus importantes par la suite. Il est crucial pour les vendeurs de rester informés des tendances du marché et d'être prêts à ajuster leurs attentes. Une évaluation réaliste de la valeur de leur propriété et une certaine flexibilité dans les négociations, peut faire toute la différence pour attirer des acheteurs potentiels et conclure une vente réussie.
FAIRE UNE OFFRE EN 2024 : QUAND CHAQUE DÉPENSE COMPTE
Ces dernières années, les offres au prix se sont faites de plus en plus rares. Avec les difficultés rencontrées par les ménages pour obtenir un prêt, l'acquisition d'un bien se révèle être un véritable parcours du combattant. Un euro économisé est un euro gagné, et chaque dépense compte dans le budget des acquéreurs. Les acheteurs sont contraints de faire des offres négociées de plusieurs dizaines de milliers d'euros sous le prix demandé pour espérer entrer dans leurs frais et accéder au bien tant convoité. Ce contexte oblige les vendeurs à reconsidérer leurs attentes et à accepter une marge de négociation pour ne pas voir leur bien rester sur le marché plus longtemps que prévu.
AGENT / CONSEILLER IMMOBILIER : NÉGOCIER C'EST AUSSI UN MÉTIER
Dans une période où les vendeurs souhaitent récupérer leur investissement ou réaliser une plus-value, tandis que les acheteurs se montrent de plus en plus exigeants, le rôle de l’agent immobilier prend alors tout son sens. Son expertise est essentielle pour équilibrer les attentes de chacun et faciliter un compromis qui satisfait à la fois vendeurs et acheteurs. Offre, contre-offre, défense d’offre… l’agent immobilier est au cœur de chaque étape de la négociation. Son objectif est de mettre en avant les atouts du bien pour justifier le prix, tout en restant à l’écoute des contraintes budgétaires des acheteurs. Grâce à ses compétences, il s’efforce de conclure la transaction sur une note positive, permettant aux deux parties de se sentir gagnantes.
Les négociations sont devenues une étape cruciale dans un marché où les attentes des acheteurs et des vendeurs sont souvent en décalage. Faire preuve de flexibilité et s’ajuster aux réalités économiques devient vitales. C'est ainsi l'occasion de trouver LA perle rare et parfois à des prix "imbattables".
Publié le 23/11/2024 par MY Immobilier
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