ACHAT/VENTE ENTRE PARTICULIERS À MARQUETTE ET SAINT-ANDRÉ : RISQUES ET DÉRIVES
PARTICULIERS À PARTICULIERS : BONNE OU MAUVAISE IDÉE
Quand on est vendeur, il peut être tentant (parfois même sans s’en rendre compte) de faire passer ses intérêts avant ceux de l’acheteur. C’est une erreur. Omettre certains détails, minimiser ou taire des aspects techniques peu engageants peut donner l’impression d’augmenter ses chances de vendre rapidement. C’est faux ! Même si ces comportements restent rares dans la vente entre particuliers, cette dernière comporte des avantages, mais aussi des dérives, qui peuvent parfois entraîner de lourdes conséquences.
OMISSION VOLONTAIRE D'INFORMATIONS
Lors d’une vente, il faut privilégier la transparence, que vous soyez vendeur ou acheteur. Vous connaissez votre bien, son potentiel, ses moindres recoins et son passé mieux que quiconque (sinistres, travaux réalisés et à prévoir, état général...) Par exemple, ne pas mentionner un défaut structurel connu, un problème d’humidité non traité, ou des fuites dissimulées peut s’avérer risquer (Exemple : un acheteur découvre après achat des infiltrations d’eau entraînant des moisissures et des réparations coûteuses) ! En tant que vendeurs, vous mettez en péril votre vente, vous briser la confiance de vos acheteurs et vous vous exposez à des répercutions qui peuvent vous mener devant les tribunaux.
SURÉVALUATION DU PRIX
Que la vente se fasse entre particuliers ou via une agence, il n’est pas rare que les propriétaires tentent de surestimer le prix de vente au départ. Quoi de plus humain qu’espérer tirer le maximum de son logement, surtout s’il est chargé d’histoire ? Cependant, lors d’une vente entre particuliers, l’absence d’estimation objective peut mener à des erreurs de jugement. Acheter un bien sans en connaître la vraie valeur c’est une erreur (plus que) commune, transformant l’achat en investissement bancal. Résultat : à la revente, le nouveau propriétaire peut se retrouver avec un bien difficile à rentabiliser, sans (ou avec peu de) plus-value, voire avec une perte importante. (Exemple : un logement surévalué de 20 % reste longtemps invendu, obligeant à une forte décote ultérieure)
NON-RESPECT DES DIAGNOSTICS OBLIGATOIRES
La vente d’un bien immobilier ne peut se faire sans un dossier de diagnostics techniques complet (DPE, amiante, plomb, électricité, gaz, ERP, etc.). Pourtant, certains vendeurs négligent cette étape, par souhait ou par méconnaissance des règles en termes de transaction immobilière. Il arrive que les diagnostics soient périmés, absents, ou réalisés à la va-vite pour rassurer l’acheteur. De plus, ils évoluent très souvent et il faut être au fait de ses changements afin de ne pas être dépassé. Et on ne parle même pas des spécificités liées aux biens en copropriété. Dans une vente entre particuliers, il n’y a pas toujours de tiers compétent pour relever ces obligations. Le vendeur engage ainsi sa responsabilité et l’acquéreur peut demander une compensation financière, voire l’annulation de la vente s’il découvre qu’on l’a trompé. (Exemple : l’absence de diagnostic plomb ou amiante dans un bien ancien, causant un litige après la vente)
VISITES NON TRANSPARENTES
Lors d’une visite, vous avez intérêt à mettre votre bien en valeur, mais attention à ne pas franchir la limite entre valorisation et dissimulation. Refuser l’accès à certaines pièces, éviter les heures de nuisances, passer sous silence une fenêtre ou une porte dysfonctionnelle, cacher des malfaçons sous un tapis ou une peinture neuve… Toutes ces stratégies peuvent fausser la perception réelle du bien et être apparentées à une rétention d’information. Si l’acheteur découvre après la vente un défaut majeur qu’il n’a pas pu constater lors des visites, vous pouvez être tenu responsable. Cela peut aller jusqu’à une demande de dédommagement, voire l’annulation de la vente pour vice caché. (Exemple : une fissure importante masquée par une peinture fraîche ou un meuble, découverte après la signature)
NÉGOCIATIONS DIFFICILES & PRESSIONS SUR L'ACHETEUR
Dans une vente entre particuliers, il peut être tentant de conclure rapidement. Mais les négociations, c’est tout sauf une partie de plaisir ! C’est une étape délicate. Maîtriser ses réactions face à des offres parfois agressives et échanger objectivement sont des clés, qui ne sont pas à la portée de tous. Multiplier les relances, évoquer des offres concurrentes factices, ou créer un sentiment d’urgence et de peur de “rater une opportunité” sont des pratiques discutables et susceptibles de se retourner contre vous. En tant que vendeur, mettre trop de pression, pousser à signer trop vite, se dérober face à certaines interrogations, peut fragiliser la vente et la relation avec votre acheteur. Par la suite, il pourrait vous exposer à des contestations, vous faire part de sa méfiance, retirer son offre et annuler la vente y compris après la signature du compromis s’il est encore dans le délai de rétractation. (Exemple : un vendeur insiste sur une décision le soir-même “car une autre offre arrive demain”, poussant l’acheteur à signer sans recul, avant de se rétracter le lendemain)
ABSENCE DE SUIVI ADMINISTRATIF RIGOUREUX
Vendre un bien immobilier c’est un processus encadré, technique et chronophage qui ne s’improvise pas : constitution du dossier, diagnostics, délais légaux, échanges avec le(s) notaire(s), pièces justificatives, conditions suspensives… Chaque étape demande méthode, précision et rigueur. Ne sous-estimez pas la charge administrative que cela représente : une erreur peut suffire à retarder ou compromettre la vente. Le suivi de vente est un vrai métier qu’assurent les professionnels de l’immobilier dont la déontologie, l’éthique et l’intégrité demeurent intactes. Si vous choisissez de vendre seul, soyez prêt à assumer toute la procédure, et toutes les responsabilités qui vont avec. (Exemple : oubli d’un document essentiel, retardant la signature chez le notaire de plusieurs semaines)
Pour éviter les frais d’agence, certains choisissent de vendre seuls. Si cette autonomie peut paraître avantageuse, elle n’est pas sans risques : mauvaise estimation, dossier incomplet, stress, arnaque, vices cachés… Sans un bon encadrement une vente immobilière peut vite se transformer en source de conflits ou de problèmes juridiques. Et si, au lieu de tout gérer seul, vous faisiez confiance à une agence qui maîtrise ces étapes et vous accompagne de A à Z ? Chez MY Immobilier, on ne vous aide pas juste à vendre vite, on vous aide à vendre bien.
Rédaction : Elisée Soumbou
Publié le 22/07/2025 par MY Immobilier
VOUS APPRÉCIEREZ ÉGALEMENT LES DERNIERS ARTICLES DU MY BLOG
ESTIMER VOTRE BIEN GRATUITEMENT AVEC
MY IMMOBILIER
Obtenez une évaluation gratuite et précise de votre bien à Marquette ou alentours, en seulement deux minutes.
Empty
Estimer mon bien