MAISON À VENDRE LAMBERSART, LA MADELEINE, SAINT-ANDRÉ, MARQUETTE : CE QU'IL NE FAUT PAS FAIRE
10 erreurs à éviter pour vendre sa maison à Lille et alentours
Il n'est pas rare qu'avant même de contacter une agence, les vendeurs cherchent à savoir combien vaut leur bien. Entre attachement au logement, difficulté à s'en séparer, ou changement de projet de vie, il est important de bien se préparer dans cette étape, parfois même d'être bien accompagné.
1/10 - SURESTIMER LE PRIX DE VENTE
Mettre un prix trop élevé peut faire fuir les acheteurs et rallonger le délai de vente. Une estimation professionnelle vous aidera à fixer un prix juste et réaliste. C'est le point de départ d'une vente réussie. Il serait fâcheux de partir du mauvais pied. Attention cependant aux estimations trop alléchantes ! Le bon prix ne se calcule pas simplement avec un prix au m² ou sur la base de votre attachement à votre bien. Faire appel à un professionnel, oui. Faire appel à un BON professionnel, c'est encore mieux.
2/10 - NÉGLIGER LA PRÉSENTATION OU L'ASPECT DU BIEN
Un logement mal rangé ou mal entretenu ne séduira pas. Lors des visites, il est question de plaire à vos visiteurs, de susciter de l'intérêt grâce à l'entretien que vous avez de votre logement. Soignez l’accueil, la propreté et la luminosité pour marquer les esprits. Votre bien a des qualités, mettez les en valeur. Laisser un souvenir positif à vos acheteurs, c'est important.
Mettre un prix trop élevé peut faire fuir les acheteurs et rallonger le délai de vente. Une estimation professionnelle vous aidera à fixer un prix juste et réaliste. C'est le point de départ d'une vente réussie. Il serait fâcheux de partir du mauvais pied. Attention cependant aux estimations trop alléchantes ! Le bon prix ne se calcule pas simplement avec un prix au m² ou sur la base de votre attachement à votre bien. Faire appel à un professionnel, oui. Faire appel à un BON professionnel, c'est encore mieux.
2/10 - NÉGLIGER LA PRÉSENTATION OU L'ASPECT DU BIEN
Un logement mal rangé ou mal entretenu ne séduira pas. Lors des visites, il est question de plaire à vos visiteurs, de susciter de l'intérêt grâce à l'entretien que vous avez de votre logement. Soignez l’accueil, la propreté et la luminosité pour marquer les esprits. Votre bien a des qualités, mettez les en valeur. Laisser un souvenir positif à vos acheteurs, c'est important.
3/10 - PUBLIER DES PHOTOS DE MAUVAISE QUALITÉ
Des photos floues ou mal cadrées réduisent l’intérêt pour votre annonce. La première image de votre bien doit être positive et donner envi d'aller plus loin, que ce soit pour consulter l'annonce ou faire une visite. Avec les smartphones, on peut faire des merveilles. Alors même s'il ne s'agit pas du dernier téléphone sortie, vous avez les outils pour faire la différence mais n'en abusez pas trop. Oubliez les grosses retouches ou les filtres "instagram". Faites appel à un pro ou soignez la mise en scène.
4/10 - IGNORER LE MARCHÉ GLOBAL
JAMAIS! Chaque quartier a ses spécificités. Connaître les ventes récentes et les tendances vous aidera à mieux positionner votre bien. Tout cela est un support pour vous aider à vendre : comparaison des prix appliqués par le passé, les ventes en cours, etc. L'immobilier n'est pas une science et les agents immobiliers n'ont pas une connaissance exacte de ce marché qui évolue toujours d'une période à l'autre. Leur rôle, c'est de rester attentif à ses fluctuations, et de s'y adapter dans votre intérêt.
Des photos floues ou mal cadrées réduisent l’intérêt pour votre annonce. La première image de votre bien doit être positive et donner envi d'aller plus loin, que ce soit pour consulter l'annonce ou faire une visite. Avec les smartphones, on peut faire des merveilles. Alors même s'il ne s'agit pas du dernier téléphone sortie, vous avez les outils pour faire la différence mais n'en abusez pas trop. Oubliez les grosses retouches ou les filtres "instagram". Faites appel à un pro ou soignez la mise en scène.
4/10 - IGNORER LE MARCHÉ GLOBAL
JAMAIS! Chaque quartier a ses spécificités. Connaître les ventes récentes et les tendances vous aidera à mieux positionner votre bien. Tout cela est un support pour vous aider à vendre : comparaison des prix appliqués par le passé, les ventes en cours, etc. L'immobilier n'est pas une science et les agents immobiliers n'ont pas une connaissance exacte de ce marché qui évolue toujours d'une période à l'autre. Leur rôle, c'est de rester attentif à ses fluctuations, et de s'y adapter dans votre intérêt.
5/10 - REFUSER DE NÉGOCIER
Les acheteurs s’attendent à une marge de négociation. Depuis quelques années, l'offre au prix se fait de plus en plus rare à cause des différentes crises qui ont modifié le paysage économique, financier et sociale de la France. C'est le temps de l'écoute et du compromis ! Être trop rigide peut vous faire perdre une vente intéressante. Songez une seconde à cette offre 2000 € en dessous du prix qui pourrait vous passer sous le nez et ne plus se représenter. Soyez souples, raisonnables et pragmatiques.
6/10 - MANQUER DE RÉACTIVITÉ
Répondre lentement aux demandes ou aux visites fait perdre des opportunités. Soyez disponibles et rapides dans vos réponses avec vos interlocuteurs. On dit des conseillers immobiliers qu'ils sont toujours "speed" (rapide) mais on ne mesure pas à quel point être proactif lors une vente peut faire toute la différence. Il ne faut pas "perdre" son client car on ne sait pas quand il se représentera de nouveau. Bien sûr, il n'est pas question de faire pression sur le client ! C'est une question d'équilibre...
Les acheteurs s’attendent à une marge de négociation. Depuis quelques années, l'offre au prix se fait de plus en plus rare à cause des différentes crises qui ont modifié le paysage économique, financier et sociale de la France. C'est le temps de l'écoute et du compromis ! Être trop rigide peut vous faire perdre une vente intéressante. Songez une seconde à cette offre 2000 € en dessous du prix qui pourrait vous passer sous le nez et ne plus se représenter. Soyez souples, raisonnables et pragmatiques.
6/10 - MANQUER DE RÉACTIVITÉ
Répondre lentement aux demandes ou aux visites fait perdre des opportunités. Soyez disponibles et rapides dans vos réponses avec vos interlocuteurs. On dit des conseillers immobiliers qu'ils sont toujours "speed" (rapide) mais on ne mesure pas à quel point être proactif lors une vente peut faire toute la différence. Il ne faut pas "perdre" son client car on ne sait pas quand il se représentera de nouveau. Bien sûr, il n'est pas question de faire pression sur le client ! C'est une question d'équilibre...
7/10 - SIGNER UN MANDAT INADAPTÉ À VOTRE PROJET
Choisir le mauvais type de mandat peut compliquer la vente. Un professionnel vous conseillera sur la meilleure option pour lui, mais surtout pour vous. L'important, c'est de réunir les bonnes conditions pour que tout se passe pour le mieux. Il est courant qu'il vous recommandera l'exclusivité pour travailler au mieux votre projet et éviter les objections parasites liées au mandat sans exclusivité, ou à la vente entre particulier. Bien choisir dès le début c'est bien envisager son projet et son avenir.
8/10 - OUBLIER LES DIAGNOSTICS TECHNIQUES OBLIGATOIRES
Certains documents sont indispensables pour vendre. Les négliger peut retarder ou bloquer la transaction. Avoir un dossier des diagnostics techniques complet (et en cours de validité) c'est important. Confiez votre vente à un professionnel rigoureux qui n'omettra pas ce genre de détail. Votre dossier de vente doit être irréprochable, et l'irréprochabilité, c'est notre métier.
Choisir le mauvais type de mandat peut compliquer la vente. Un professionnel vous conseillera sur la meilleure option pour lui, mais surtout pour vous. L'important, c'est de réunir les bonnes conditions pour que tout se passe pour le mieux. Il est courant qu'il vous recommandera l'exclusivité pour travailler au mieux votre projet et éviter les objections parasites liées au mandat sans exclusivité, ou à la vente entre particulier. Bien choisir dès le début c'est bien envisager son projet et son avenir.
8/10 - OUBLIER LES DIAGNOSTICS TECHNIQUES OBLIGATOIRES
Certains documents sont indispensables pour vendre. Les négliger peut retarder ou bloquer la transaction. Avoir un dossier des diagnostics techniques complet (et en cours de validité) c'est important. Confiez votre vente à un professionnel rigoureux qui n'omettra pas ce genre de détail. Votre dossier de vente doit être irréprochable, et l'irréprochabilité, c'est notre métier.
9/10 - IGNORER LA CONCURRENCE
Regardez ce qui se vend autour de chez vous et adaptez votre prix et votre stratégie en conséquence. La concurrence n'est pas mauvaise dans le milieu immobilier. Elle peut être positive et indirectement encourager la mise en vente d'un bien moins cher par exemple. Qu'il s'agisse d'effectuer une baisse de prix, une nouvelle stratégie de communication et de diffusion personnalisée à votre projet, il faut garder les yeux ouverts.
10/10 - NE PAS S'ENTENDRE AVEC SON AGENT IMMOBILIER
Un fléau de notre profession ! Un dialogue clair et respectueux avec votre agent permet d’anticiper les problèmes et d’ajuster la stratégie. Un agent immobilier qui ne vous répond pas, vous ignore ou qui n'a pas de temps à vous accorder c'est "NIET". On ne parle pas de s'appeler tous les jours, mais d'informer à propos des visites, des bonnes et des mauvaises nouvelles. Vous êtes un client et non un numéro de mandat, qu'il s'agisse d'une exclusivité ou non. Vous méritez un service humain, avant tout.
Regardez ce qui se vend autour de chez vous et adaptez votre prix et votre stratégie en conséquence. La concurrence n'est pas mauvaise dans le milieu immobilier. Elle peut être positive et indirectement encourager la mise en vente d'un bien moins cher par exemple. Qu'il s'agisse d'effectuer une baisse de prix, une nouvelle stratégie de communication et de diffusion personnalisée à votre projet, il faut garder les yeux ouverts.
10/10 - NE PAS S'ENTENDRE AVEC SON AGENT IMMOBILIER
Un fléau de notre profession ! Un dialogue clair et respectueux avec votre agent permet d’anticiper les problèmes et d’ajuster la stratégie. Un agent immobilier qui ne vous répond pas, vous ignore ou qui n'a pas de temps à vous accorder c'est "NIET". On ne parle pas de s'appeler tous les jours, mais d'informer à propos des visites, des bonnes et des mauvaises nouvelles. Vous êtes un client et non un numéro de mandat, qu'il s'agisse d'une exclusivité ou non. Vous méritez un service humain, avant tout.
Chez MY Immobilier, nous estimons au plus juste la valeur de votre bien, en prenant soin de toujours bien le valoriser. Grâce à nos connaissances et nos compétences, nous avons construit une solide expertise reconnue depuis 2019. Avec une bonne préparation et un bon accompagnement, votre vente se déroulera sereinement. Vous en doutez ? Travaillons ensemble pour vérifier cela.
Rédaction : Elisée Soumbou
Publié le 24/11/2025 par MY Immobilier
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